Para las empresas del primer grupo, que piensan en el crecimiento, las reflexiones a hacerse son: ¿cómo puedo crecer? ¿mejora de ventas o adquisiciones? ¿en los negocios en los que estoy presente o en nuevos negocios? ¿se justifica el tamaño por encima de cualquier otro objetivo? ¿es importante crecer o es preferible mejorar la rentabilidad? ¿debo lanzar nuevos productos/servicios para seguir creciendo? En cada caso hay que explorar todas las alternativas aunque es obvio que el tamaño es muy importante aunque no puede serlo a cualquier precio ya que nunca debemos olvidar la estrategia, rentabilidad y la caja.

Para las empresas que están en el segundo grupo viviendo situaciones complicadas, se podría aplicar el refrán más vale tarde que nunca y deben priorizar su gestión y sus esfuerzos en la mejora de la tesorería y la reducción de costes antes de poner el crecimiento como prioridad en su agenda. En este sentido, a diferencia de los dos últimos años, debemos pensar que las re-refinanciaciones de la deuda tienen muy pocas posibilidades de éxito en el entorno actual y por tanto, nuestros planes de negocio deben contemplar la generación de caja por la mejora del negocio y la tesorería y no por incremento de la deuda de las entidades financieras.

En ambos casos, estamos en el momento de reflexionar a nivel estratégico y de rentabilidad, cual es el core business (aquello en lo que tenemos ventajas competitivas, somos rentables y bien valorados por nuestros clientes) y qué sentido tiene la empresa en su conjunto y cada una de las unidades, segmentos, geografías, productos, etc. Por ello, te invito a re-pensar estratégicamente en el posicionamiento de tu empresa y que analices muy bien donde se genera el margen y la caja tanto a nivel de unidades de negocio, segmentos de clientes, productos, geografías, etc.

Con todas estas decisiones claras tanto a nivel estratégico como operativo, te aconsejo que te repliegues en las actividades más rentables y con más sentido estratégico para tu empresa. Tras haberte enfocado en el core business, es el momento que sitúes el crecimiento como prioritario en la agenda para tener un crecimiento sostenible y rentable que te lleve a alcanzar sólidas ventajas competitivas incluso en un entorno complejo.

¿Qué lecciones podemos extraer de todo esto? Lo que podemos aprender de toda esta situación, ya que desgraciadamente no se adivinan grandes cambios entre nuestros líderes, es lo que NO hay que hacer. Lo que SI debemos hacer es compartir una visión, tomar grandes decisiones aunque sean complejas, innovar adaptándose al nuevo entorno, inspirar confianza a nuestros equipos, evitar la improvisación, tener un plan y comunicarlo bien, rodearse de los mejores colaboradores, crear un clima de confianza, etc. 

Además, esta crisis de liderazgo y política tiene un gran riesgo que estamos subestimando. Al igual que en una empresa, cuando un barco no tiene un lider respetado, el riesgo importante es que aparezca alguna alternativa política de perfil “populista” tal y como ha sucedido en otros países. Un ejemplo de este riesgo es el hecho de que Belén Esteban podría ser la tercera fuerza política del país . Esto es la cima del iceberg del descontento con la clase política en general y debería hacernos reflexionar de la magnitud de la crisis política que estamos viviendo y los riesgos que estamos asumiendo.

En el contexto económico internacional encontramos bastante incertidumbre sobre la recuperación, recibiendo señales de duda de Estados Unidos donde muchos economistas ven muchas posibilidades de que se vuelva a entrar en recesión. Sin embargo, en algunos países ya hay mejores noticias como por ejemplo Alemania donde el PIB crece por encima de lo esperado  y en países emergentes donde el crecimiento es importante. En otra situación mucho más delicada están casos como el de Grecia dónde se están produciendo situaciones para meditar como refleja este artículo de Spiegel que habla sobre los efectos de las medidas tomadas por el Gobierno y lo que vienen a llamar “la espiral de la muerte” .

En España la situación es más compleja ya que vivimos dos crisis al mismo tiempo. Por un lado la crisis económica que claramente es mucho más profunda que la internacional y así se demuestra con la caída de competitividad, los problemas que se identifican en el día a día de las empresas y la situación del país en cuanto a déficit y deuda. Por otro lado la crisis política, donde se percibe claramente un claro problema de liderazgo, más necesario que nunca en situaciones complicadas como la actual. A todo esto se le añade que el consumo está atravesando un momento complicado y que el paro no parece que nos vaya a dar noticias positivas en los próximos meses.

A nivel empresarial, empiezan a detectarse tres perfiles totalmente distintos de situaciones de las empresas en función de las decisiones tomadas en los últimos meses. El peor de los casos son empresas que aún no han tomado todas las decisiones de reestructuración que deberían haber acometido y están pasando por problemas serios de caja y rentabilidad. Por otro lado se encuentran muchas empresas que, aunque han hecho parte de los deberes de reestructuración, aún no han encontrado la manera de ser competitivas en el nuevo entorno y como volver a la senda de la rentabilidad y del crecimiento. Y en el mejor de los casos, ya se encuentran bastantes empresas que claramente están saliendo reforzadas de la crisis habiendo tomado las decisiones adecuadas en el momento adecuado. De hecho, este tema es tan interesante que hemos lanzado un estudio que publicaremos en breve para identificar las distintas tipologías y comportamientos de las empresas en la presente situación económica.

Para afrontar todas estas cuestiones, en este número de la newsletter queremos profundizar, como siempre, en cómo las empresas pueden ser competitivas en el entorno actual. En este sentido, tras un profundo análisis hemos identificado las 3Gs estratégicas para ser competitivo en el entorno actual que desarrollamos en el primer artículo escrito por mí. El siguiente artículo de David Gandía es muy interesante y trata sobre “¿Cómo enamorar a los clientes?”, tarea difícil pero más importante que nunca en el entorno actual donde el crecimiento va a ser una prioridad en los próximos años. También es interesantísima la entrevista que nos concedió Enrique Sánchez de León, director general de APD, que se resume perfectamente con una frase suya “La crisis va a generar nuevas oportunidades que serán aprovechadas por los que se hayan preparado mejor”. También adjuntamos en formato PDF el número de la revista Avanza donde aparecen parte de estos contenidos.

En este sentido, también te deseo que el síndrome post-vacacional sea lo más ligero posible. Después del descanso siempre cuesta un poco la vuelta al trabajo. Según un estudio, el síndrome post-vacacional dura una semana con lo que habrá que pasarla lo antes posible. Es curioso como ha cambiado la crisis el comportamiento de todas las personas en las temporadas pre y post vacacionales.

En estos días también quiero escribir un post sobre un resumen de algunas cosas interesantes que han sucedido durante las últimas semanas. Apareció un artículo muy interesante en Der Spiegel sobre Grecia así como la visión de la prensa internacional sobre lo que sucede en España.

Además, para este año me planteo un cambio de enfoque del blog en línea con lo que me habéis comentado muchos de vosotros. Voy a intentar que el blog sea más “fresco”, intentar actualizarlo una o dos veces a la semana e intercambiando contenidos más densos con simples reflexiones del día a día de dos o tres párrafos (al estilo de píldoras). Quiero hacerlo también más práctico y cercano, con anécdotas y experiencias en mi día a día con las empresas tanto en situaciones de crisis como de crecimiento. Como siempre, estaré encantado de escuchar sugerencias para esta nueva etapa del blog.

«Los votantes me pueden perdonar errores. Lo que no me perdonarán es que no tome decisiones»
BARACK OBAMA, pocos días después de su elección
«La crisis es la mejor bendición que puede sucederle a personas y países, porque la crisis trae progresos»
ALBERT EINSTEIN

«Elige ser positivo. Tienes esa opción, eres el dueño de tu actitud. Elige ser positivo, constructivo. El optimismo es el hilo conductor hacia el éxito»
BRUCE LEE

«Es un error capital teorizar antes de poseer datos. Uno comienza a alterar los hechos para encajarlos en las teorías, en lugar de encajar las teorías en los hechos»
SHERLOCK HOLMES

«Todos los fracasos de la humanidad se resumen en dos palabras: demasiado tarde»
GENERAL MACARTHUR