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Aunque la próxima semana saldrá el próximo número de la revista Avanza, he querido anticiparte la editorial. Este número tiene bastante enfoque en el área de marketing y ventas. Espero que te guste!

En mi día a día trabajando con empresarios, directivos y entidades financieras percibo que todos esperamos unos años duros aunque también llenos de oportunidades. Quiero en esta editorial hablar de las oportunidades y los dos grandes desafíos que tienen las empresas por delante en el corto y medio plazo: la internacionalización y el tamaño.

 Con las dificultades existentes en el mercado español en la mayoría de los sectores, vender en el exterior pasa de ser una opción a ser una obligación. Este discurso tan manido ahora es una prioridad en la agenda de los empresarios y directivos. Es sencillo: en muchos sectores, o se exporta o no podremos ser viables los próximos años. Sin embargo, hemos de tener cuidado porque si tenemos problemas en el corto plazo, esta no será la solución y nos tendremos que resignar a seguir vendiendo en nuestros mercados actuales.

En cuanto al tamaño de las empresas, debido a la crisis muchas empresas han reducido su volumen un 20, un 50% o incluso más. Con esta nueva dimensión en muchos casos se han perdido las economías de escala y necesitan tamaño de nuevo para ser competitivos. Ante esa situación, el crecimiento orgánico no va a ser suficiente y se debería pensar mucho más en las fusiones y sobre todo en adquisiciones para conseguir empresas más grandes y más competitivas. Sin embargo, por la cultura de la PYME española, habrán muchas menos fusiones y adquisiciones de las que se necesitan.

Y además de todas las dudas que tienen las empresas en su gestión del día a día, también planea una importante duda sobre España como país y su capacidad de repago de su deuda. Mi visión a este respecto es que aunque España tiene problemas, será cierto lo que dijo Keynes “si te debo una libra tengo un problema, si te debo un millón, el problema es tuyo”. Europa nos va a ayudar debido al tamaño de nuestra economía y por estar dentro del euro. Sin embargo, tarde o temprano tendremos que cambiar el modelo económico de nuestro país para ser competitivos.

 Un fuerte abrazo.