Monthly Archive for Enero, 2010

Aparición en Intereconomía sobre el libro ¿Quieres salvar tu empresa?

Os adjunto la entrevista que me hizo Sergio Mena en Intereconomía sobre el libro ¿Quieres salvar tu empresa?

http://editor.intereconomia.com/video/negocios/entrevista-eduardo-navarro

Espero que os guste! Muchas gracias Sergio!!

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Emprender ¡con la que está cayendo!

Aparición en Expansión el 19/01/2010 http://php.expansion.com/2010/01/18/empresas/minegocio/1263847536.html

Hola, os adjunto esta aparición en Expansión sobre Emprender en tiempos de crisis. Sinceramente es difícil en estos tiempos que corren aunque este país necesita más emprendedores y menos funcionarios.

Espero que te guste. Un abrazo.

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¿Qué nos espera en el 2010?

Artículo aparecido en Cinco Días el 19/01/2010

Aunque todos queramos ser optimistas, la realidad es que los primeros meses del año 2010 van a ser duros en España debido al crecimiento del desempleo, los problemas en las entidades financieras, la falta de grandes decisiones por parte del Gobierno y su elevado déficit y endeudamiento, la parálisis del sector inmobiliario y las grandes dificultades en el consumo. Si a eso le unimos un sentimiento de desconfianza generalizado, parece que la tormenta perfecta seguirá instalada en nuestro país en el 2010 aunque considero que tiene solución.

Profundizando en lo que sucederá en los próximos meses, el desempleo va a seguir creciendo debido a la gran cantidad de Expedientes de Regulación de Empleo temporales que van a convertirse en definitivos, a la necesidad de reestructuración de algunos sectores (por ejemplo el sector financiero) y a la continuación de concursos de acreedores y liquidaciones de empresas que no están tomando las medidas necesarias.

A todo ello, hay que añadir que el sistema financiero español se enfrenta a un año con problemas importantes debidos a la calidad de activos de sus balances, las dificultades en el negocio y los márgenes, las obligaciones de vencimiento de la deuda y el incremento de la morosidad. Además se ha empezado una carrera de fusiones entre cajas para solucionar el problema que van a tener un coste muy alto para los contribuyentes y con resultados que son una incógnita.

Toda esta situación no se ha provocado por la crisis financiera internacional sino por un problema de fondo que está por resolver: España es poco competitiva a nivel internacional, excepto en unos pocos sectores, debido a problemas de productividad, costes e innovación.

Además, encontramos muchas empresas a la deriva, sufriendo pérdidas mes tras mes y que están consumiendo todos los recursos que han generado en los años de bonanza. En este sentido, me preocupa un sentimiento de “desgaste” que veo cada día entre los empresarios y directivos.

Por todo ello, aún no hemos tocado fondo. Si no se toman grandes medidas, lo peor de la situación llegará durante el primer semestre del año 2010 y después llegarán bastantes trimestres sin crecimientos importantes ya que no hay sectores que se postulen como claros motores de la economía.

 ¿Es todo oscuro? No, considero que existen muchas oportunidades. El Gobierno puede cambiar el rumbo tomando grandes decisiones estructurales y las empresas deben identificar oportunidades en tres grandes áreas: internacionalización, mejora de la gestión y conseguir mayor tamaño.

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Conferencia “Reestructurando negocios” el día 26 de enero en la escuela de negocios IESE

El próximo 26 de enero tengo el placer de dar la conferencia “Reestructurando negocios” en la escuela de negocios IESE en Barcelona junto al profesor Manuel Velilla.

Más información en http://iesenet.iese.edu/Pages/agenda/DetalleSesion.aspx?sesionId=173621852

Si quieres asistir, estos días te puedo hacer llegar una invitación.

Espero verte allí. Un fuerte abrazo.

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¡Es el momento de ayudar a Haití!

¡Ante situaciones extraordinarias, deberíamos actuar de manera extraordinaria!

Yo me he unido a esta iniciativa de Telecinco  Puedes enviar tus aportaciones a la cuenta Ayuda Española de Emergencia en La Caixa con número 2100 2254 18 0200213776, gestionada por la Secretaría de Estado de Cooperación Internacional. Aunque inicialmente la iniciativa señala que cada uno aporte 1€, ¿por qué no un poquito más?

Además, en Gurusblog han recopilado muchas iniciativas para la ayuda a Haití:

UNICEF: Está suministrando agua, servicios sanitarios,  medicamentos, alimento, materiales para la construcción de refugios temporales.

CICR: Está concentrándose en la asistencia médica a los sobrevivientes del terremoto y apoyar los esfuerzos para recuperar e identificar los cadáveres. Además, colaborará con las tareas de la Cruz Roja para restablecer el contacto entre los familiares separados a causa del terremoto y sus consecuencias. Por último, prevé evaluar las necesidades de las cárceles donde ha estado visitando con regularidad a personas detenidas.

Intermón Oxfarm: Ya ha enviado el primer material humanitario y personal para evaluar el impacto del desastre que asola el país.

Google Crisis Response: Ha habilitado una página web donde se pueden enviar fondos a Unicef y CARE vía Google Checkout.

Terremoto Haiti

Organismos  en España:

PLAN:

Santander: 0049 0001 56 2010025526

BBVA: 0182 4018 14 0208515929

La Caixa: 2100-2927-90-0200054649

sms con la palabra PLAN al 25152

Entreculturas:

Banco  Santander: 0049 0496 83 2010200200

BBVA: 0182 4000 62 0208002127

Teléfono 902 444 844

Manos Unidas:

Banco  Santander (referencia: ‘Emergencia Haití’): 0049-1892-63-2210525246

Cáritas Española:

Teléfono 902.33.99.99

Banco Santander: 0049-1892-64-2110527931

BBVA: 0182-2000-21-0201509050

La Caixa: 2100-2208-39-0200227099

Banesto: 0030-1001-38-0007698271

Caja Madrid: 2038-1028-15-6000969697

Banco Popular: 0075-0001-81-0606839307

Banco Sabadell Atlántico: 0081-0216-74-0001306932

CECA: 2000-0002-20-9100382307

Bancaja: 2077-1277-10-3100146740

CAM: 2090-5513-04-0040370409

Médicos del Mundo:

BCSH: 0049 0001 59 2810010006

La Caixa: 2100 4466 99 0200020000

Caja Madrid: 2038 0603 22 6800047052

Banesto: 0030 1026 08 0015859271

BBVA: 0182 0969 60 0200015552

Teléfono: 902286286

Médicos Sin Fronteras (MSF):

Banco Santander: 0049-1806-95-2811869099

BBVA: 0182-6035-49-0000748708

La Caixa: 2100-3063-99-2200110010

Caja Madrid:

Con Bomberos Unidos sin Fronteras: 038-0603-28-6006434259

Acción contra el Hambre: 2038-1052-44-6000741510

Intermon: 2038-8978-17-6000016604

Médicos del Mundo: 2038-0603-22-6800047052

Un fuerte abrazo!!

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¿Habrá refinanciaciones de deuda en el 2010?

icon_pdfAparición Refinanciacion Deuda 2010 en El Economista 13/01/2010

Las entidades financieras, aunque muy criticadas, han sido un factor determinante para que no haya habido muchos más concursos de acreedores durante el año 2009. Aunque los procesos de refinanciación hayan sido muy complejos, la realidad es que la mayoría de las empresas han conseguido refinanciar su deuda porque las entidades financieras quieren contener su morosidad a toda costa. Esto ha contribuido definitivamente a que no se produjese una hecatombe empresarial.

Pero en el 2010 nos enfrentamos a un escenario distinto, donde las reglas del juego cambian principalmente por dos motivos: los problemas que va a tener el sistema financiero español y el mayor endeudamiento del Estado.

 A nivel de endeudamiento del país, se ha de tener en cuenta que cuando llegó la crisis a España, aunque teníamos problemas de competitividad, contábamos con un Estado relativamente poco endeudado. Por ello, ante los problemas de las empresas y el sistema financiero, el Estado ha podido apoyar mucho de distintas maneras, más o menos acertadas. Sin embargo, el creciente endeudamiento del país hace que a corto y medio plazo las ayudas deban ser más limitadas.

 También, para las entidades financieras, el año 2010 va a ser el año más duro debido a los problemas con la calidad de activos de sus balances, las dificultades en el negocio y los márgenes, las obligaciones de vencimiento de la deuda y el incremento de la morosidad. Además se ha empezado una carrera de fusiones entre cajas para solucionar el problema que van a tener un coste muy alto para los contribuyentes y con resultados que son una incógnita.

 En paralelo con todo esto, se va a dar un fenómeno que he venido a llamar “trifinanciaciones”, es decir, empresas que ya han refinanciado su deuda y al no estar cumpliendo sus planes de negocio, van a tener que refinanciarla de nuevo.

 Volviendo a la pregunta inicial ¿qué va a suceder en refinanciaciones y trifinanciaciones en el 2010 con los problemas del sistema financiero? La realidad es que las entidades financieras no van a poder apoyar a las empresas tanto como lo han hecho en el año 2009 y eso presumiblemente va a provocar que en el año 2010 aparezcan muchos problemas en las refinanciaciones y por tanto, en la viabilidad de algunas empresas.

Ante esta situación, las empresas tendrán que mejorar sus estrategias de optimización de circulante así como reforzar sus balances mediante ampliaciones de capital o desinversión de activos.

Como conclusión, los problemas del sistema financiero van a tener mucho impacto en las empresas que van a tener que contar con menos ayuda aún por parte de las entidades financieras y van a tener que optimizar su circulante al máximo para conseguir ser viables.

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¿Qué puede aprender el Gobierno de la pizzería de mi barrio?

 Voy a contaros el caso de la pizzería de mi barrio. La montaron hace 7 u 8 años una pareja con mucha ilusión y poquito dinero. Tras unos pocos años, todo les iba muy bien en medio de la bonanza económica y recuerdo que él siempre me decía “estoy muy contento. Hemos crecido mucho en personal y siempre estoy a tope. Tendría que quedarme otro local para seguir creciendo”.

Sin embargo, cuando llegó la crisis, todo cambió de repente. Los clientes dejaron de ir y recuerdo que me decía “no hay manera de llenar. Nos ha caído el negocio un 30%”. A pesar de los fríos números, él era optimista “esto no puede durar mucho. Aunque estamos perdiendo dinero, aguantaremos y al final todo saldrá bien como en otras ocasiones”.

Tras unos meses con pérdidas, hace aproximadamente un año me decía “he pedido una hipoteca para poder seguir aguantando porque las pérdidas están consumiendo todos mis ahorros. Pero parece que ya hay brotes verdes con lo que tengo esperanzas”.

Con este planteamiento, no hicieron grandes cambios y seguían aguantando esperando que la situación cambiase. La semana pasada cuando llamé para reservar nadie cogía el teléfono. Le pregunté a otro amigo que también solía ir a la pizzería y me dijo: ¡Han cerrado!

Esta situación que a nivel empresarial es muy habitual, es interesante para reflexionar sobre cuales son las similitudes y diferencias entre lo que le ha pasado a la pizzería y lo que está sucediendo en España.

Si comparamos ambos casos, cuando ha llegado la crisis en España se ha visto la falta de solidez del modelo económico que había permitido crecer los últimos años. El modelo de España funcionaba en otro contexto pero ya no es viable en el entorno actual.

En esta situación de crisis, el Gobierno no ha tomado grandes decisiones. No se ha querido afrontar el problema. Al principio porque no se quería reconocer la crisis y después porque ya se veían los brotes verdes. Al igual que la pizzería, lo que se está haciendo es crecer el déficit e incrementar la deuda hasta unos extremos totalmente insostenibles. Afortunadamente, la mayoría de empresas privadas si que han tomado medidas.

Aunque a priori parecía que no tenían nada que ver España y la pizzería, considero que el paralelismo es casi perfecto. Sin embargo, quiero ser más optimista con España y espero que al final haya un cambio de rumbo y no acabemos como la pizzería.

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La solución a los problemas de mi empresa: ¡¿Más ventas?!

El otro día estaba con el Consejo de Administración de una empresa familiar y viví una conversación habitual en tiempos de crisis. La compañía estaba perdiendo varios millones de euros y un hermano, que era el Director de Operaciones, le decía a su hermano que era el Director Comercial “la solución al problema es vender más. Hemos caído un 23% las ventas y tenemos que recuperarlas. Así dejaremos de perder dinero”. Este planteamiento que es muy habitual y parece lógico, está lleno de riesgos. Es una solución con mucho riesgo y por tanto, se debe evitar.

Es muy humano querer pensar que las ventas volverán en pocos meses y que, no hace falta tomar medidas de reestructuración. Debes reflexionar sobre ese tipo de decisiones ya que en un estudio que hicimos en Improven se indicaba que solo en un 19% de las ocasiones se cumplen los objetivos de ventas. Esta situación está muy relacionada con la vanidad de las ventas, es decir, que a todos nos gusta mucho vender más, pero nos gusta mucho menos la reestructuración.

 Mi recomendación es que evites este efecto a toda costa. Para ello, y aunque se luche con energía por cada venta, te propongo que construyas un escenario realista con la caída de ventas media del sector y sin ser demasiado optimista con las mejoras en la cifra de negocio. A partir de ahí, debes reestructurar para conseguir mejorar los flujos de caja y, de esa manera, asegurar la viabilidad.

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Aparición en la revista Emprendedores del estudio sobre gestión de Crisis de Improven

Aparición Emprendedores (PDF) icon_pdf

Os adjunto la aparición en Emprendedores del último mes titulada “Optimiza tu empresa” donde aparece ampliamente mis declaraciones y el estudio sobre gestión de crisis de Improven. Muchas gracias Javier!

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Reflexiones sobre el papel de los empresarios en la situación actual

Como tengo el objetivo de escribir todos los días una entrada del blog, además de artículos y apariciones, voy a empezar a escribir algunas reflexiones sobre temas variados. Para empezar esta serie, hoy he tenido una conversación muy interesante con un trabajador de una empresa normal que me ha animado a escribir estas líneas. Su reflexión era “los empresarios han ganado mucho dinero y cuando llega la crisis, lo primero que hacen es despedir a la gente y recoger todo el dinero que puedan.  Seguro que todos siguen siendo millonarios”.

La verdad es que esta frase me ha dejado reflexivo porque su visión es radicalmente opuesta a la realidad que vivo todos los días.  Cuando se conocen los casos de los empresarios de cerca en la situación actual, nos damos cuenta que humanamente las situaciones que están viviendo los empresarios son muy duras. Hay muchos empresarios que en dos años han perdido todo lo que habían ganado en 20 años e incluso más. Hace unos meses, un propietario de una empresa mediana-grande me decía “Mi único objetivo ya es salvar mi casa”. Esto está sucediendo todos los días en empresas de todos los tamaños y sectores ¿Es ese el empresario del que hablaba mi interlocutor en la conversación de hoy?

De hecho, me decía “¿cómo puede ser que alguien que ha ganado millones de euros esté arruinado en dos años? ¡Es totalmente imposible”. Escuchado así parece que tiene razón pero lo que he visto en muchos casos es que todos los beneficios se reinvirtieron para endeudarse y seguir creciendo. Así, lo han perdido todo.

Si pensamos en un ejemplo del sector inmobiliario podríamos pensar ¿Cómo ha perdido los 3 milllones de euros que ganó vendiendo un solar?. La respuesta es fácil: comprando otros 5 solares en los que pensaba ganar 3 millones en cada uno. Al final se ha endeudado por un valor de 25 millones y ahora no puede vender nada. La situación es que tenía 3 millones, una deuda de 25 millones y ningún ingreso. Es decir, que está en una situación extrema.

Considero que en situaciones delicadas como la actual, todos tendríamos que hacer un trabajo de empatía para que los empresarios, directivos y trabajadores nos entendamos un poco más entre todos y así consigamos construir un futuro mejor.

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Empresarios y economistas auguran un 2010 duro y una lenta recuperación

Aparecido en Levante el 3-1-2010.

J. L. ZARAGOZA/V. ROMERO
Entre el pesimismo general y un ligero optimismo moderado se mueves los empresarios y expertos en economía de cara a 2010. Todos coinciden en que el año entrante será, en cualquier caso, complicado como lo ha sido 2009. Las elevadas tasas de paro, la necesidad de afrontar reformas estructurales y la de que los responsables políticos lideren las decisiones de calado son los grandes retos a los que a su juicio se enfrenta la economía española y la de la Comunitat Valenciana. La recuperación no va ser un camino de rosas, aunque algunos empresarios ven luz en el cuatro trimestre del año.

JUAN ROIG
“Lo peor de la crisis no ha pasado todavía”
Tal como se ha pronunciado Juan Roig en los distintos foros en los que ha participado: “Lo peor de la crisis no ha pasado todavía, la situación no es buena y por ello la sociedad civil de este país, de la que nosotros los empresarios somos una parte importante, además de ponernos el traje de faena, debemos cambiar de actitud hablando más de nuestras obligaciones (deberes) y menos de nuestros derechos. Tenemos que exigir a los políticos, sean del signo que sean, que tomen decisiones valientes y consensuadas, porque el año 2010 va a ser un año muy difícil. Es un hecho que, por desgracia, el mercado de trabajo no va a dar señales claras de recuperación durante ese periodo, y ello como es lógico tendrá su impacto en el consumo. En Mercadona llevamos diciendo desde hace más de un año que la mejor forma de salir de la crisis es que todos trabajemos mejor y más, nosotros los primeros. Es nuestra obligación esforzarnos para ser cada vez más productivos y eficientes, para de esta forma generar ahorros en nuestros procesos que contribuyan a reducir los precios, y poder así continuar ofreciendo productos con una gran calidad además de dar más valor a nuestros clientes. Con lo anterior, todos los que formamos Mercadona, esperamos poder aportar nuestro granito arena a la reactivación del consumo en nuestro país”.

MANUEL PALMA
“Sin decisiones valientes se seguirá destruyendo empleo y la economía no mejorará”
“”Será un año plano, algo mejor que 2009 pero en el que se seguirá destruyendo empleo y la economía no mejorará, salvo que el Gobierno tome decisiones valientes y acometa de una vez por todas una reforma laboral ambiciosa que nos iguale a la mayoría de países con los que competimos”, afirma Manuel Palma.
Según el propietario del grupo Palma, a la sazón presidente de la escuela de formación empresarial Edem, “también es necesario que se regule por ley el pago de las deudas de las administraciones públicas y que los proveedores cobren en un máximo de 60 días”. “Según la CEOE una parte de los cierres de empresas en nuestro país es por culpa de los impagos de la Administración y eso es más propio de un país bananero que de la que quiere ser la séptima potencia económica del mundo. De igual manera que las empresas han recortado gastos para adaptarse a la crisis las distintas administraciones deberán hacer lo propio y ajustar sus gastos a los ingresos que perciban, de lo contrario la morosidad pública seguirá subiendo y arrastrando con ella a la economía real”. En su opinión, “la venta de vehículos mejorará con respecto a este año a punto de concluir por la bajada de precios de los vehículos y las ayudas del plan 2.000E y los precios de la vivienda seguirán cayendo aunque a un ritmo menor que el que ha sufrido en 2009″.

FRANCISCO JUAN ROS GARCÍA
“En el segundo cuatrimestre se iniciará la senda de la recuperación”
El propietario de la compañía familiar valenciana líder en el sector la distribución de productos siderúrgicos en España considera que el primer cuatrimestre de 2010 “todavía será duro para los diferentes sectores empresariales de la Unión Europea, si bien se observan cambios en esa tendencia en países como Alemania y Francia, que ya inician la senda de la recuperación, tal como constatan sus exportaciones y sectores claves como el de la automoción”. Respecto a otros mercados, el principal ejecutivo de Corporación Ros Casares destaca la contribución de las economías de China o la India, que siguen creciendo, en la recuperación de la renta de la UE.
“En el segundo cuatrimestre del año 2010 ya se podrá hablar claramente de una recuperación del sector exterior de España y de la Comunitat Valenciana en particular”, sostiene Ros García. En su opinión, “es de esperar que el dólar no siga débil y se recupere entorno a un cambio monetario de entre 1,30 y 1,35 unidades por euro”. Respecto al papel del sector financiero, el empresario valenciano afirma que “es de esperar que a partir de mayo estén en disposición de facilitar más crédito, tanto a las empresas como a los particulares”.
También reconoce el efecto positivo de los planes económicos, en el corto plazo, del Gobierno central y de la Generalitat. Sin duda, Ros García confía en que el ejercicio 2010 mejore todos los índices macroeconómicos registrados a lo largo de 2009.

EDUARDO NAVARRO
“Las entidades financieras se enfrentan a un año con problemas importantes”
EL director general de Improven, Eduardo Navarro, sostiene que los primeros meses del año 2010 van a ser complicados debido al crecimiento del desempleo, los problemas del sistema financiero a nivel nacional, la parálisis del sector inmobiliario y las grandes dificultades en el consumo. “Si a eso le unimos un sentimiento de desconfianza generalizado, considero que aún no hemos tocado fondo a nivel económico”, añade.
 Dentro de esta situación, un elemento clave va a ser los problemas del sistema financiero a nivel nacional, afirma Navarro. “Las entidades financieras se enfrentan a un año con problemas importantes debidos a la calidad de activos de sus balances, las dificultades en el negocio y los márgenes, las obligaciones de vencimiento de la deuda y el incremento de la morosidad. Además se ha empezado una carrera de fusiones entre cajas que van a tener un coste muy alto para los contribuyentes y con resultados que son una incógnita. Dentro de unos meses veremos a qué nos ha llevado todo eso”.
Navarro prosigue: “A todo ello, en nuestra Comunidad se añade la importante exposición que tenía, no sólo al sector inmobiliario, sino también a empresas del sector de materiales de construcción. Además, hay que sumar el efecto negativo de sectores tradicionales industriales de la Comunidad que llevan en crisis muchos años (textil, mueble, calzado, etc.) y que la actual crisis financiera puede acabar siendo el detonante definitivo. Como efectos positivos, tenemos la fortuna de contar con dos sectores que podrían ser tractores en los próximos meses: el sector agroalimentario por su carácter anticíclico (principalmente para los fabricantes de marcas de distribuidor) y el sector cerámico por su importante carácter exportador”.
 ¿Es todo oscuro? “No -se responde el responsable de al consultora- considero que aparecen muchas oportunidades de mejora en las empresas para este año 2010. Como resumen, podríamos destacar tres grandes cuestiones a nivel estratégico y tres a nivel operativo. A nivel estratégico, las empresas españolas tienen grandes retos por delante: la profesionalización de la gestión, la internacionalización y adquirir tamaño. A nivel operativo, nos deberíamos guiar por las 3Cs que ya he comentado en otras ocasiones: Caja, Clientes y Costes”.

Jorge García Ballester
“Esperamos una mejora de la situación para 2010″
“Las perspectivas económicas para el 2010, en el caso del sector citrícola, se encuentran condicionadas por dos aspectos principales. En primer lugar, hay que tener en cuenta que el sector citrícola esta inmerso en su propia crisis de perdida de rentabilidad derivado de un incremento de los costes de producción y, por otra parte se ve afectado también por la crisis general que puede determinar una disminución del consumo global. Sin embargo, esperamos una mejora de la situación para el año 2010″.

leopoldo pons
“La salida de la crisis será más lenta por la elevada tasa de paro”
“La crisis económica de carácter internacional ha conocido entre los países desarrollados y también en los emergentes, la peor situación de recesión conocida desde el crack del 29.  El caso español ha presentado singularidades que han agravado la situación en relación al panorama general. La caída de la actividad producida desde 2008 hasta ahora, en gran parte derivada de la crisis financiera de todos los países desarrollados (que parece estar resolviéndose razonablemente en los últimos tiempos, a pesar de sus consecuencias, por todos conocidas), presenta un cambio de tendencia favorable. El paro ha sido la secuela más grave que ha afectado a todos los países y en especial al nuestro, respecto de las demás economías de nuestro entorno.
De hecho, con salvadas excepciones como el caso de Irlanda, en ningún caso ha rebasado el 10% situándose en el entorno de Francia, Alemania, Italia e Inglaterra por debajo de la cota de dos dígitos. Sin embargo, España cabalga en estos momentos hacia el 18 % y las previsiones plantean una tasa de paro para 2010  que bien podría situarse entre  el 19% y el 20% de la población activa”, afirma el decano de los economistas valencianos. Leopoldo Pons añade: “Es especialmente importante remarcar que una vez frenada la caída para España la salida de la crisis será más lenta, tal como prevén todos los organismos especializados y en ello  tendrá un peso específico esa importante tasa de paro. Todo parece indicar que en 2010, aún con un PIB en ascenso, la situación estructural española no tiene visos de cambio. Esperemos que sea todo lo contrario”.

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